第144章以德服人
唐鵬笑著搖搖手，說(shuō)道“主要還是衡變?cè)瓉?lái)的底子好，只要管理跟上，誰(shuí)來(lái)都能搞得好。胡總，咱們是不是該探討一下關(guān)于債權(quán)人大會(huì)的🈲事了？那些債主可不好對(duì)付。”
“不好對(duì)付也得對(duì)付！這要是沒(méi)有咱們收購(gòu)衡變，衡變遲不早晚都得破產(chǎn)。等到企業(yè)破產(chǎn)清算的時(shí)候，你以為他們🏣👿🐻能拿回去多少？?jī)蓚€(gè)多億的債務(wù)能拿回去三、五千🔬🧓萬(wàn)，我就算他們厲害。
所以呢，我們的底線就是用兩到三年的時(shí)候，償付所有的債務(wù)。另外，不🆗是還有湘能股份和衡州供電局嘛。🍋他們總不能坐享其成吧？請(qǐng)他們從中間協(xié)調(diào)一下，應(yīng)該能幫咱們最少爭(zhēng)取兩年的時(shí)間。”
胡楊早就做好了計(jì)劃，至少兩年的償付期限，就是他需要和債權(quán)人爭(zhēng)論🔣🕖扯皮的關(guān)鍵點(diǎn)。
“你能拿出🔔來(lái)章程就行，反正我就是配合你打贏這一場(chǎng)仗。會(huì)議明天才召開(kāi)，晚上我給💤二位接風(fēng)，咱們一起去喝兩杯？”
唐鵬見(jiàn)胡楊已經(jīng)有了想法，他也就放😍松了心情。現(xiàn)在他常駐衡州，也算是半個(gè)“地主”，所以就主動(dòng)開(kāi)口邀請(qǐng)胡楊和夏冰一起吃晚飯。
“有人請(qǐng)客我當(dāng)然去了，不過(guò)酒就少喝一點(diǎn)，畢竟明天還有正事。對(duì)了，唐總🎫🚆😎🧀🔥，徐副經(jīng)理還好吧？”
“老🗽🛎徐啊，挺好挺好。那就是老好人一個(gè)，不過(guò)😀🥍🎈能力還是不錯(cuò)的，有他在，原衡變的職工管理起來(lái)更加容易。新公司這么快就走上㊗➡👌了正規(guī)，老徐功不可沒(méi)啊。這樣，我晚上也叫上他一起，胡總你看呢？”
唐鵬和🎞🈁老徐處的不錯(cuò)，老徐這❗🍫人低調(diào)又不爭(zhēng)權(quán)，能力也🐖❤❎強(qiáng)，他并不忌諱胡楊和老徐的關(guān)系。
“嗯，那就喊上徐副🥊總一起吧。唐總，你先忙，等下午下班你給我電話。”
胡楊👼🍍🏼起身和唐鵬握了握手，隨即帶著夏冰回到了賓館。
“胡總，你剛才不應(yīng)🐊🕵該刻意表現(xiàn)出和徐副經(jīng)理關(guān)系很好的樣子，這在職場(chǎng)上來(lái)說(shuō)，可是大💏忌哦”
夏冰是一個(gè)稱(chēng)職的助理，如果胡楊有什么事情做📒🛫🛫的有疏漏，她🈴絕對(duì)會(huì)第一時(shí)間提出來(lái)。
“我又💉🌌🏅不是西特電工的人，有啥好忌諱的？哎，徐副總也不容易，他幫了我很多，我也應(yīng)該從側(cè)面拉他一😞把的。當(dāng)然，我能起到的作用也有限，最終還是要靠他自己的本事。”
胡揚(yáng)沒(méi)有瞞著夏冰，老徐是從原衡變的廠長(zhǎng)轉(zhuǎn)到新🥧🐝公司的副總，一點(diǎn)外援沒(méi)有的話，他在新公司說(shuō)不定會(huì)受到管理層的排擠。他剛才故意在唐鵬面前表🥖🥑現(xiàn)出和老徐關(guān)系很好的樣子，也是為了幫老徐。
夏🐣🎻冰“哦”了一聲，就沒(méi)了下文。不過(guò)她的眼睛里卻滿是小星星，她突然發(fā)現(xiàn)了胡楊的一個(gè)長(zhǎng)處或者叫優(yōu)點(diǎn)，那就是老板這人很護(hù)短。
晚上，唐鵬🦅🐶請(qǐng)胡楊品嘗正宗的湘菜，胡楊開(kāi)吃之后大呼過(guò)癮。
唐鵬也能吃辣，老徐就更不用說(shuō)，他是本地人嘛。唯一辣的滿臉通🕝💍紅的是夏冰，看來(lái)她還需要多鍛煉吃辣椒才行。
翌日。
西特電工衡州變壓器有限🕹🐨公司的債權(quán)人大會(huì)，在湘能賓館的配樓🍁🍚📝會(huì)議室舉行。
等胡楊按時(shí)走進(jìn)會(huì)場(chǎng)的時(shí)候，嚇☔了一😺🛸跳。好家伙，這一大群人最起碼能有三四十個(gè)。
他也沒(méi)和這些債主糾纏，坐到了辦公桌前。今天的會(huì)議場(chǎng)地安🐏🚄⛹排的有點(diǎn)像作報(bào)🚧🍸📸告的現(xiàn)場(chǎng)，只不過(guò)主席臺(tái)上坐了四位代表。
除了胡楊和唐🏉🍡😼鵬，還有湘能股份和衡州供電局各一人。夏冰站在主席臺(tái)的側(cè)面，她會(huì)隨時(shí)響應(yīng)胡楊。
胡楊他們這一排辦公桌的對(duì)面，拜訪了幾十張椅子和桌子。等會(huì)開(kāi)會(huì)的時(shí)候，各位債權(quán)人🔑🈶🚓🎚🤼需要舉手發(fā)言，否則嘰嘰喳喳的，會(huì)議豈不是就亂套了。
“咳咳，各位安靜一下，咱們現(xiàn)在開(kāi)🌿🔡會(huì)。首先給大家⛪🔈㊗介紹一下我們四個(gè)人”唐🐰鵬主持會(huì)議，他先給大家介紹了一下胡楊等人，然后又說(shuō)了會(huì)議的議程和規(guī)則。“下面有請(qǐng)西特電工的胡副總，給大家念一下還款計(jì)劃書(shū)。”
胡楊清清嗓子，照著打印好的🈹👫👮還款計(jì)劃念了一🚊🤼💣遍。
這份計(jì)劃書(shū)，拋開(kāi)細(xì)節(jié)，🚱最重要的是還款期限。胡楊的計(jì)🔆劃，還款期最少兩年最多不超過(guò)三年。
他一念完，地下“轟🙍🈴”的😖😽一聲就炸開(kāi)了鍋，反對(duì)聲音一片。
“請(qǐng)大家保持安靜，一個(gè)一個(gè)發(fā)言。”
唐鵬等了好一會(huì)🚧兒，現(xiàn)場(chǎng)總算是安靜了下來(lái)，他于是請(qǐng)大家按照規(guī)則來(lái)。
債權(quán)人的反應(yīng)倒不錯(cuò)，大家開(kāi)始舉手輪流發(fā)言。不過(guò)，唐👺👲鵬所沒(méi)有料到的是，現(xiàn)場(chǎng)的每一位債權(quán)人代表都是戰(zhàn)斗力爆棚的家伙，噴的他差點(diǎn)懷疑人生。
等所有💕📎👐債權(quán)人都輪了一遍，胡楊敲敲桌子說(shuō)道“請(qǐng)大家安靜。各位急于回籠資金的心情我可以理解，但你們的要求我不答應(yīng)。我想提醒各位的是，你們需😱要考慮兩個(gè)問(wèn)題。
一個(gè)，沒(méi)有西特電工收購(gòu)衡變，你們的債權(quán)就沒(méi)有任何🖱的現(xiàn)實(shí)意義。什么時(shí)候能收回欠款🔥，只有天知道。
第二個(gè)，你們當(dāng)初為什么會(huì)成為衡變的債主呢？我看了一下，各位都是和衡變有著業(yè)務(wù)往來(lái)的企業(yè)。如今，🏂☝新公司的生產(chǎn)🏭🐻已經(jīng)步入了正軌，那么你們是否還會(huì)和新公司繼續(xù)做生意呢？”
唐鵬以為胡楊這番話說(shuō)完，底下的債主們肯定會(huì)跳起🆓🏗來(lái)。可讓他大跌眼🔯♊鏡的是，現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)了詭異的一幕，大多數(shù)人居然都在沉思。
這時(shí)，有一個(gè)債權(quán)人舉手，胡楊就點(diǎn)了他。
“請(qǐng)問(wèn)，如果我🐻🔱繼續(xù)給新🕰🍒✴衡變供貨，你們還會(huì)拖欠我的貨🚺🧔款嗎？”
變壓器廠也需要很👶🥟多供貨商的，比如銅、鋁、鋼材、絕緣材料等等，這些原材料一年下來(lái)🗻🎁📤可不是一個(gè)小數(shù)字。
這些債😼權(quán)人基本上都是衡變的供應(yīng)商，胡🈶🍳☔楊拋出✍🛵🙍的這個(gè)糖果，很難讓人拒絕。
胡楊笑笑，說(shuō)道“以往的債務(wù)那是歷史遺留問(wèn)題，我在這里可以保證，你給新公司供貨，絕對(duì)不會(huì)存在拖欠貨款的問(wèn)題。一碼歸一碼啊📵，舊債可以慢慢還，但我們絕不欠新賬。”
那人聽(tīng)完，滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭，坐了下來(lái)。
隨🎌后又有幾個(gè)人提出了疑問(wèn)🙆⛵，胡楊都一一作了🥥🎐💠解答。
“二位也說(shuō)說(shuō)？”
唐鵬趁著現(xiàn)在的勢(shì)頭，請(qǐng)🥟湘能股份和衡州供🌁➰🔱電局的代表發(fā)言。
這兩人前后發(fā)言，說(shuō)話可就直接多了。總結(jié)起來(lái)就一個(gè)意思你們以后還不想和新衡變做生意了？還💟想不🚼想和湘能股份以及衡州供電局做生意了？想🎁🐟🚜的話，就趕緊把還款協(xié)議簽了。
債權(quán)人都很糾結(jié)，但最終還👝是答應(yīng)簽🕗🥎訂還款協(xié)議🥘📣。當(dāng)然他們還是爭(zhēng)取了一下，把還款期限縮短到兩年到兩年半。
具體簽訂協(xié)議的事情就和胡楊沒(méi)關(guān)系了，那是新公司財(cái)務(wù)和管理層的事情。♏因?yàn)樾枰患乙患覍?duì)賬然后簽協(xié)議，胡楊和湘能🔜✡♓股份以及衡州供電局的代表提前離場(chǎng)。
“胡總，這樣也行？這不是威逼利誘嗎？”
從現(xiàn)場(chǎng)出來(lái)之📡🏭后，夏冰笑瞇瞇的問(wèn)了一句，她覺(jué)得今天的會(huì)議徹底刷新了自己的認(rèn)知。嗯，怎么說(shuō)呢，很帶感🧖🔱！
“要不然😘😰💒呢？目前🔤🌋新公司的流動(dòng)資金總共才多少？還要保證企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，還要保證生產(chǎn)任務(wù)的完成這是最好的結(jié)果，我們爭(zhēng)取了發(fā)展時(shí)間，他們能拿回欠款還能繼續(xù)和咱們做生意。你說(shuō)是吧？我這是以德服人”
胡♓😱楊笑笑，沒(méi)有說(shuō)太多，有些事情需要夏冰自己慢慢的🌫體會(huì)。
而且還有些話他也沒(méi)說(shuō)，即便是債權(quán)人自己，其實(shí)也不相🥔信馬上就能拿到錢(qián)。他們吵吵囔囔，無(wú)非是🚐談判的一種小手段而已。
夏🐈冰若有所思的點(diǎn)點(diǎn)頭，然后說(shuō)道“胡總，那💽👨咱們接下來(lái)干啥？⌚貌似簽協(xié)議也和咱們無(wú)關(guān)了。”
“簽協(xié)議是不用咱們，⤵不過(guò)得把協(xié)議書(shū)帶回去一份。最晚明天咱們就能拿到所有的協(xié)議書(shū)，你訂后天的票吧。明天要是沒(méi)啥事，咱們?cè)诤庵蒉D(zhuǎn)轉(zhuǎn)，下次再來(lái)就不知道是啥時(shí)候嘍🛥⬜❓”
辦妥了這件大事，胡楊心里的一塊石頭落了地。
抽空在衡州玩了一天，胡楊就和夏冰帶著簽好的還款協(xié)議書(shū)，從👿星洲乘飛機(jī)返回西江。
又是一個(gè)新的學(xué)期，胡楊基本上還是保🤥🚈🐗持每周平均四天到校的頻率。班級(jí)里少了劉穎，🛢吳茂生大多數(shù)時(shí)候也不來(lái)，他就更加喜歡泡在圖書(shū)館里。
班里的同學(xué)對(duì)胡楊有一種客氣的疏遠(yuǎn)，畢竟大家層次相差比較遠(yuǎn)，除了禮貌的招呼，幾👨乎很少有過(guò)❣多的交流。
這其中也包括林向軍，他現(xiàn)在也不再搭乘胡楊➰🖐🌇的便車(chē)🏪。
胡楊也無(wú)所謂，有些事不能強(qiáng)求，他并不認(rèn)為自己被班上的🧝⬜👗同學(xué)孤立了，僅🌓🕓⏮僅是大家🌻缺乏共同語(yǔ)言而已。
十一前，西特電工按照合🦃同，將價(jià)值一點(diǎn)五億的設(shè)備，按時(shí)交付給了西江電力。同🎮🌳🍤時(shí)交付給粵電力價(jià)值5600萬(wàn)元的設(shè)備，也在衡州即將裝車(chē)發(fā)運(yùn)。
這段時(shí)間，西特電工也接了不少訂單，合同金額從幾百萬(wàn)元到上千萬(wàn)元不等。盡🚙管沒(méi)什么大單，但加在一起的總額卻很了不起，共計(jì)213億元。
裝備制造業(yè)的毛利率不低，肯定是要🍴高過(guò)益佰家（超市）15左右的毛利。但西特電工的費(fèi)用成本也高，光是一個(gè)億的銀行貸款，每年的財(cái)務(wù)費(fèi)用就不在少數(shù)。